W tym odcinku konkretnie porozmawiamy sobie o dobieraniu grup docelowych. Są w tej kwestii trzy rzeczy, które ludzie zawsze chcieliby osiągnąć:
➡️ Targetować na swoją konkurencję,
➡️ Targetować na konkretne osoby,
➡️ Targetować na konkretne firmy
Obejrzyj ten materiał i dowiedz się jak precyzyjnie docierać z reklamą do poszczególnych firm na LinkedIn.
______________________
0:00 – Wstęp
1:02 – Od czego zależą możliwości targetowania?
4:11 – Jak targetować?
5:03 – Kroki w systemach reklamowych
5:51 – Targetowanie konkretnych firm lub stanowisk
6:39 – Wybór stanowisk zawodowych
7:24 – Targetowanie na konkretną firmę
10:08 – O czym musisz pamiętać?
12:37 – Podsumowanie
Dział marketingu w firmie ma to do siebie, że często dzieje się w nim wszystko, wszędzie, na raz. I w większości przypadków nic nie jest robione od początku do końca.
Dział marketingu w firmie ma to do siebie, że często dzieje się w nim wszystko, wszędzie, na raz. I w większości przypadków nic nie jest robione od początku do końca.
Jak dotrzeć z reklamą do konkretnych firm?
Jak dotrzeć z reklamą do konkretnych firm? To jedno z najczęstszych pytań, które słyszę od prezesów i marketerów w firmach B2B. Sposobów jest kilka, ale jeden z najskuteczniejszych systemów reklamowych oferuje LinkedIn. W poniższym artykule przedstawię Ci, jak ustawić reklamę na konkretne firmy – a są na to co najmniej dwa sposoby – oraz opowiem o kilku rzeczach, o których należy pamiętać, gdy ustawiasz reklamy na konkretne firmy.
W artykule przeczytasz o:
Docieranie z reklamą do konkretnych firm
Docieranie z reklamą do konkretnych firm to temat, który rozpala każdego decydenta B2B, każdego marketera wyspecjalizowanego w tym sektorze czy osobę, która po prostu wie, że po odpowiednich namowach, z jej produktów czy usług chętnie skorzystają osoby pracujące w konkretnych firmach lub na przykład nimi zarządzające.
Dlatego, bez względu na ekosystem reklamowy, zawsze pojawia się pytanie: czy taka opcja istnieje? I odpowiedź, jak to zwykle w takich sytuacjach bywa, musi brzmieć: „To zależy”.
Z tym że ważne jest to, od czego zależy i ewentualnie brzmi: „Tak i nie”.
Dlaczego?
Teoretycznie, na Facebooku można docierać do osób związanych z konkretnymi firmami. Jeżeli odpalisz sobie Managera Reklam i zaczniesz wyszukiwać w zakładce Dane demograficzne na poziomie zestawu reklam (czyli tam, gdzie ustawia się grupę odbiorców reklamy), to bardzo szybko się przekonasz, że masz do wyboru opcje: miejsca pracy albo stanowiska zawodowe.
Szkopuł w tym, że na tym etapie, w tym konkretnym miejscu, w tym systemie, są to wyłącznie dane deklaratywne. Jesteś w stanie wpisać sobie, że jesteś CEO Microsoftu i ktoś, kto będzie chciał targetować albo CEO, albo ludzi z Microsoftu, będzie docierał również do Ciebie. Nie jest to satysfakcjonująca opcja.
Natomiast, jest jeden portal, na którym ludzie podając nazwę stanowiska, zazwyczaj piszą prawdę – jest to LinkedIn. I tak się również składa, że to LinkedIn jest tym miejscem, w którym możesz dotrzeć z reklamą do konkretnych firm.
Jak dotrzeć z reklamą do klientów?
Istnieją dwa sposoby, mówiące o tym, jak dotrzeć z reklamą do konkretnych firm, do konkretnych klientów.
Pierwszym – najprostszym – jest udanie się do zakładki Manager Kampanii, która nazywa się Kampanią.
Tytułem krótkiego wprowadzenia dla osób, które nigdy nie miały styczności z kampaniami na LinkedInie – per analogia do kampanii na Facebooku – da się je rozumieć w ten sposób, że tworząc swoją kampanię w obrębie tak zwanego Managera Kampanii (facebookowego Managera Reklam) przechodzisz trzystopniowy proces:
Pierwszym etapem jest stworzenie Grupy kampanii, co jest po części odpowiednikiem Kampanii z reklam na Facebooku.
Na drugim etapie tworzysz Kampanię – w zdecydowanej większości jest to odpowiednik Zestawu reklam. To jest ten element, w którym tworzy się grupę docelową.
Trzecim etapem w obu ekosystemach jest tworzenie reklamy jako takiej. Nas interesuje LinkedInowy etap kampanii, czyli miejsce, w którym tworzy się grupę odbiorców reklam na LinkedInie. I tutaj do dyspozycji masz zakładkę związaną z tak zwanymi atrybutami odbiorców.
Atrybuty odbiorców
Atrybuty odbiorców możesz traktować jako odpowiednik Zainteresowań w kampaniach na Facebooku. Opcja targetowania po zainteresowaniach jest na LinkedInie dostępna od ponad roku. I jest jedną z możliwych odpowiedzi na pytanie: „Jak dotrzeć z reklamą do klientów?”.
Udaj się do zakładki Firma, a następnie Nazwy firm. Twoim oczom ukaże się wyszukiwarka. Wystarczy, że wpiszesz nazwę firmy, która Cię interesuje, zaznaczysz kilka, kilkanaście czy kilkadziesiąt tych, z których chcesz skorzystać i na tej podstawie uzyskasz gotowe targetowanie na osoby pracujące w tych wybranych firmach.
Opcja ta sprawdza się, jeżeli firm, na które chcesz targetować reklamy, jest niewiele. Nie chcemy przecież sytuacji, w której za każdym razem przy tworzeniu nowej kampanii albo nowej grupy kampanii, będziesz wpisywać te wszystkie nazwy firm od początku.
Pasujące grupy odbiorców
W kontekście grupy firm, do których chcesz dotrzeć z reklamą idącą w dziesiątki, czy nawet setki rekordów, lepiej skorzystać z tak zwanych Pasujących grup odbiorców.
Pasujące grupy odbiorców to odpowiednik Grup niestandardowych na Facebooku, czyli tych opartych o dane, które wprowadzasz Ty.
I tak jak w przypadku Facebooka są to dane z Piksela Facebooka, czy na przykład dane z aktywności pod fanpage’ami, tak tutaj też masz możliwość wgrania własnej bazy danych, a konkretnie szablonu pliku, bazy w Excelu, bazy CSV wypełnionej danymi.
Spokojnie, nie musisz sam wymyślać, jak taki plik ma wyglądać. LinkedIn wyposaży Cię w stosowny wzór.
Mała porada ode mnie – nie wszystkie pola, które znajdziesz w tym wzorze są istotne. Tak naprawdę kolumnami, które powinny Cię interesować najbardziej, są:
Nazwa firmy,
Adres profilu na LinkedIn.
Tę drugą również polecam wypełniać (to taki protip ode mnie). Zdarza się bowiem, że system przyjmie wrzucenie wyłącznie nazw, ale może istnieć wiele firm występujących pod tą samą nazwą. A takiej sytuacji nie chcemy.
Istnieje też ryzyko, że użyjesz nazwy, której na przykład dana firma na LinkedInie nie używa, a Ty jej nie sprawdziłeś. Lepiej więc znaleźć odpowiedni Company page, czyli stronę firmową na LinkedInie, firmy, która Ciebie interesuje i obok tej nazwy, w drugiej kolumnie bazy danych, umieścić stosowny link. Taką bazę danych wgrywasz już bezpośrednio do LinkedIna. Czyli, obok atrybutów odbiorców przy większych bazach możemy to zrobić również poprzez przesłanie listy firm.
W zasadzie, na tym moglibyśmy skończyć, natomiast jest jeszcze kilka prostych podpowiedzi, którymi chciałbym się z Tobą jeszcze podzielić.
(function() {
var id = 'smIframe-zdw67h9jrv32mnqq';
var PREFIX_OUTGOING = 'SM_RESIZE_IFRAME:' + id;
var PREFIX_INCOMING = 'SM_IFRAME_HEIGHT:' + id + ':';
Jak dotrzeć z reklamą do konkretnych firm? 3 najważniejsze rady
1. Nie ograniczaj się tylko do wgrania samej listy firm.
Ważne jest, żeby połączyć to na przykład z innymi targetowaniami. Być może interesuje Cię dotarcie tylko do dyrektorów. Da się to zrobić na szereg sposobów:
Możesz skorzystać z unikalnej i dobrze działającej na LinkedInie funkcji, którą jest wybór konkretnych stanowisk. Wówczas będziesz docierał z reklamą do osób piastujących określone stanowiska w wybranych przez Ciebie organizacjach.
Możesz też skorzystać z innej, szerszej opcji targetowania na LinkedInie, ale równie skutecznej, jaką są poziomy w hierarchii. W praktyce dotrzesz mniej więcej do tych samych osób. Przetestuj, co u Ciebie sprawdzi się lepiej.
2. Minimalna wielkość grupy docelowej
Musisz pamiętać, że na LinkedInie istnieje minimalna wielkość grupy docelowej, którą musisz stworzyć. O ile świetnie byłoby móc dotrzeć do wybranych 10 prezesów 10 firm, które Cię interesują, o tyle w praktyce jest to średnio możliwe.
Minimalną wielkością grupy docelowej, którą LinkedIn jest w stanie przyjąć i na nią zacząć wyświetlać reklamy, to 300 rekordów. W tym konkretnym wypadku będzie to 300 firm.
Czy to dużo, czy to mało – nie mnie rozsądzać. Jest to zależne od skali Twojego działania i rynku, na którym operujesz.
Natomiast, moja porada jest następująca:
300 rekordów to jest trochę mało, biorąc pod uwagę, jak wysokie możesz mieć w takim przypadku stawki za pojedyncze kliknięcia (na co z góry lepiej się nastawić) oraz, co myślę jest bardziej istotne, jak często Twoja reklama będzie się wyświetlać. Nie chcemy bowiem doprowadzić do sytuacji, w której stworzysz sobie niezwykle precyzyjną grupę docelową, ale taką, której użytkownicy będą rzadko na LinkedIna zaglądać. A umówmy się – nie jest to portal równie często odwiedzany, jak Facebook – przynajmniej jeszcze nie.
I w związku z tym, świetnie przygotowana kampania, odpowiednio stragetowana, z właściwym przekazem będzie rozwijać się bardzo wolno. Osobiście, co najmniej zdublowałbym tę liczbę. A najlepiej, jeżeli tylko Twoja skala działania czy branża, w której operujesz na to pozwala, celował w bazę około nawet 1000 rekordów.
3. Wykluczenia
Pamiętaj, że takiej listy firm możesz użyć do targowania, czyli dotrzeć dokładnie do tych osób, które w tych firmach pracują. Z drugiej strony możesz użyć takiej grupy również do wykluczania.
To jest też wątek, o który często na szkoleniach czy spotkaniach z klientami jestem pytany:
„Co tu zrobić, żeby konkurencja nie widziała naszych reklam, żeby pracownicy działów HR albo rekrutacyjnych, sprzedażowych, których jest mnóstwo na LInkedInie, też naszych reklam nie widzieli i nie wyklikiwali?”.
Da się to zrobić. Wystarczy przeprowadzić odpowiednią listę firm, co do których wiesz, że nie chcesz, żeby oglądali Twoje reklamy. Jedni użyją tych list firm do targetowania, a drudzy do wykluczania pewnej części odbiorców spośród swojej grupy.
Jak dotrzeć z reklamą do konkretnych firm? Podsumowanie
Podsumowując, pamiętaj – LinkedIn jest tym miejscem, w którym jesteś w stanie w kompetentny i konkretny sposób przeprowadzić kampanię, dzięki której dotrzesz z reklamą do konkretnych firm. Da się to zrobić na dwa sposoby:
Za pomocą zakładki Atrybuty odbiorców, Firma, Nazwy firm, wpisując ręcznie kilka, kilkanaście firm, do których chcesz dotrzeć. Wówczas wielkość Twojej grupy będzie zależna od tego, jak dużo osób w tych firmach pracuje, ewentualnie przesyłając listę zwaną Pasującymi grupami odbiorców.
Z kolei, drugi sposób, to przesłanie listy firm będącej przykładem pasujących grup odbiorców na LinkedInie, w której dwie najważniejsze kolumny, które trzeba wypełnić, to Nazwa firmy i Adres company page – strony firmowej. Dzięki temu unikniesz nieporozumień w przypadku firm, które będą nazywać się tak samo.
Nie spoczywaj na laurach i łącz to z innymi targetowaniami, na przykład stanowiskami czy poziomem z hierarchii. Pamiętaj również, że minimalną wielkością takiej grupy według LinkedIna jest co najmniej 300 rekordów. Pamiętaj także, że możesz użyć tej grupy nie tylko do targetowania, ale również do wykluczania.
Digitalk to firma doradcza i agencja marketingowa w jednym. Zobacz, jak możemy pomóc Ci rozwinąć biznes poprzez doradztwo, szkolenia lub obsługę, konsultując lub wyręczając na każdym etapie lejka marketingowego i sprzedażowego.
Pomagamy firmom rozwijać marketing i sprzedaż poprzez regularne doradztwo oraz obsługę kampanii marketingowych. Tylko przez ostatnie dwa lata pomogliśmy naszym klientom zarobić blisko miliard złotych.
Porozmawiajmy, jak możemy pomóc rosnąć i Twojej firmie.
Chcesz zbudować kompetencje digital w swojej firmie? Mogę Ci w tym pomóc. Poprowadzę szkolenie, skonsultuję planowane działania, zanalizuję aktualne kampanie, opracuję wspólnie z Twoim zespołem strategię.
Potrzebujesz stałej współpracy? Ja i moja agencja – 50+ specjalistów – pomagamy firmom rozwijać marketing i sprzedaż poprzez regularne doradztwo oraz obsługę kampanii marketingowych.
Używamy tzw cookies do celów analitycznych, wyświetlania reklam i spersonalizowanych treści. Możesz zaakceptować je wszystkie lub skorzystać z możliwości zarządzania preferencjami w panelu ustawień. Twoim administratorem danych jest Digitalk sp. z o.o. z siedzibą w Bydgoszczy. Aby uzyskać więcej informacji zachęcamy do zapoznania się z naszą polityką prywatnościPolityka Prywatności. Akceptuj wszystkieDowiedz się więcej i dostosuj do swoich potrzeb
Privacy & Cookies Policy
O prywatności
Ta strona korzysta z plików cookie, aby poprawić wrażenia podczas poruszania się po witrynie. Spośród nich pliki cookie, które są sklasyfikowane jako niezbędne, są przechowywane w przeglądarce, ponieważ są niezbędne do działania podstawowych funkcji witryny. Używamy również plików cookie stron trzecich, które pomagają nam analizować i rozumieć, w jaki sposób korzystasz z tej witryny. Te pliki cookie będą przechowywane w Twojej przeglądarce tylko za Twoją zgodą. Masz również możliwość rezygnacji z tych plików cookie. Jednak rezygnacja z niektórych z tych plików cookie może wpłynąć na wygodę przeglądania.
Te pliki cookie są absolutnie niezbędne do prawidłowego funkcjonowania witryny. Ta kategoria obejmuje wyłącznie pliki cookie, które zapewniają podstawowe funkcjonalności i zabezpieczenia witryny i nie przechowują żadnych danych osobowych.
Gromadzimy informację o historii użytkowania, aby zapewniać właściwe treści reklamowe. Możemy udostępniać te informacje stroną trzecim, o których mowa w Polityce prywatności.
Cookie
Duration
Description
_smps
never
SALESmanago sets this cookie to store information about displayed popups on website.
bcookie
2 years
LinkedIn sets this cookie from LinkedIn share buttons and ad tags to recognize browser ID.
bscookie
2 years
LinkedIn sets this cookie to store performed actions on the website.
geo
session
This cookie is used for identifying the geographical location by country of the user.
lang
session
LinkedIn sets this cookie to remember a user's language setting.
lidc
1 day
LinkedIn sets the lidc cookie to facilitate data center selection.
pll_language
1 year
The pll _language cookie is used by Polylang to remember the language selected by the user when returning to the website, and also to get the language information when not available in another way.
UserMatchHistory
1 month
LinkedIn sets this cookie for LinkedIn Ads ID syncing.
Pozwalają na zapobieganie błędom, ulepszają doświadczenie użytkownika korzystania ze strony. Umożliwiają Nam też samą analizę doświadczeń użytkowników na stronie.
Cookie
Duration
Description
SERVERID
session
This cookie is set by Slideshare's HAProxy load balancer to assign the visitor to a specific server.
Pozwalają Nam weryfikować i liczyć, kto odwiedza stronę. Dzięki temu mierzymy i poprawiamy jej wydajność.
Cookie
Duration
Description
_ga
2 years
The _ga cookie, installed by Google Analytics, calculates visitor, session and campaign data and also keeps track of site usage for the site's analytics report. The cookie stores information anonymously and assigns a randomly generated number to recognize unique visitors.
_ga_7962NP914M
2 years
This cookie is installed by Google Analytics.
_ga_GF56WT0K4E
2 years
This cookie is installed by Google Analytics.
_gat_UA-32867363-1
1 minute
A variation of the _gat cookie set by Google Analytics and Google Tag Manager to allow website owners to track visitor behaviour and measure site performance. The pattern element in the name contains the unique identity number of the account or website it relates to.
_gat_UA-32867363-5
1 minute
A variation of the _gat cookie set by Google Analytics and Google Tag Manager to allow website owners to track visitor behaviour and measure site performance. The pattern element in the name contains the unique identity number of the account or website it relates to.
_gcl_au
3 months
Provided by Google Tag Manager to experiment advertisement efficiency of websites using their services.
_gid
1 day
Installed by Google Analytics, _gid cookie stores information on how visitors use a website, while also creating an analytics report of the website's performance. Some of the data that are collected include the number of visitors, their source, and the pages they visit anonymously.
_smvs
1 day
SALESmanago sets this cookie to store information about first visit source on website.
CONSENT
2 years
YouTube sets this cookie via embedded youtube-videos and registers anonymous statistical data.
smg
10 years
SALESmanago sets this cookie to identify a user.
smuuid
10 years
SALESmanago sets this cookie to keep track of individual sessions on the site, to collect statistical data from multiple visits.
smvr
10 years
SALESmanago sets this cookie to store information about visits.
Pliki umożliwiają użytkownikom udostępnianie naszych treści znajomym i w sieciach społecznościowych. Ponadto ułatwiają utworzyć profil zainteresowań użytkownika.
Cookie
Duration
Description
_fbp
3 months
This cookie is set by Facebook to display advertisements when either on Facebook or on a digital platform powered by Facebook advertising, after visiting the website.
fr
3 months
Facebook sets this cookie to show relevant advertisements to users by tracking user behaviour across the web, on sites that have Facebook pixel or Facebook social plugin.
test_cookie
15 minutes
The test_cookie is set by doubleclick.net and is used to determine if the user's browser supports cookies.
VISITOR_INFO1_LIVE
5 months 27 days
A cookie set by YouTube to measure bandwidth that determines whether the user gets the new or old player interface.
YSC
session
YSC cookie is set by Youtube and is used to track the views of embedded videos on Youtube pages.
yt-remote-connected-devices
never
YouTube sets this cookie to store the video preferences of the user using embedded YouTube video.
yt-remote-device-id
never
YouTube sets this cookie to store the video preferences of the user using embedded YouTube video.
yt.innertube::nextId
never
This cookie, set by YouTube, registers a unique ID to store data on what videos from YouTube the user has seen.
yt.innertube::requests
never
This cookie, set by YouTube, registers a unique ID to store data on what videos from YouTube the user has seen.