LinkedIn Sales Navigator – co to jest i jak możesz go wykorzystać w biznesie

Social selling rewolucjonizuje sposób nawiązywania kontaktów z potencjalnymi klientami oraz zdobywania leadów. LinkedIn, jako platforma społecznościowa wykorzystywana do budowania relacji biznesowych, od dawna cieszy się uznaniem jako skuteczne narzędzie do pozyskiwania klientów. Oferuje ona specjalne narzędzie dedykowane właśnie tym celom, a jest nim LinkedIn Sales Navigator. Daje ono sprzedawcom jeszcze większe możliwości, oferując skuteczne pozyskiwanie leadów i zarządzanie nimi.

Z tego wpisu dowiesz się wszystkiego, co warto wiedzieć na temat LinkedIn Sales Navigator, aby ocenić, czy narzędzie to jest odpowiednie dla Ciebie i Twojej biznesu.

Czym jest narzędzie LinkedIn Sales Navigator 

Korzystanie z LinkedIn, jako platformy społecznościowej, jest bezpłatne. Oferuje on jednak możliwość skorzystania z kilku wersji płatnych subskrypcji Premium, przeznaczonych do realizowania różnych celów. Znajdziesz wśród nich opcje dla rekruterów, osób poszukujących pracy, profesjonalistów chcących rozwijać swój biznes oraz Sales Navigator – przeznaczoną dla sprzedawców. 

LinkedIn Sales Navigator to nic innego, jak narzędzie dedykowane do zarządzania sprzedażą, które ma zwiększyć efektywność działań, poprzez maksymalne wykorzystanie potencjału rozległej sieci LinkedIn. Ma wspierać sprzedawców i w rezultacie prowadzić do większej ilości oraz lepszej jakości transakcji.

Jakie funkcje oferuje narzędzie Sales Navigator w 2024

Opcja LinkedIn Premium do zarządzania sprzedażą oferuje dwa różne rodzaje pakietów, dzięki którym możesz dostosować to narzędzie do potrzeb swoich lub swojego przedsiębiorstwa. Różnią się tym dla kogo są przeznaczone oraz, co za tym idzie, zakresem dostępnych możliwości. Poniżej zebrałem najbardziej istotne funkcje, jakie znajdują się w każdym z nich.

Sales Navigator Core

To subskrypcja przeznaczona dla osób indywidualnych, które chcą zyskać dostęp do narzędzi ułatwiających pozyskiwanie leadów oraz możliwość kontaktu z potencjalnymi klientami, nawet jeśli nie należą oni do ich sieci.

Opcje, które znajdziemy w tym pakiecie to:

  • Dostęp do platformy Sales Navigator,
  • 50 wiadomości InMail miesięcznie,
  • Możliwość zobaczenia, kto wyświetlił Twój profil w ciągu ostatnich 365 dni,
  • Nieograniczone przeglądanie profili,
  • Zaawansowane opcje wyszukiwania, co ułatwia znajdowanie potencjalnych klientów,
  • Zapisywanie potencjalnych klientów i firm, aby śledzić ich aktywność,
  • Funkcja Open Profile, dzięki której osoby, które nie mają wersji Premium nadal będą mogły do Ciebie napisać, nawet jeśli nie są z Tobą w żaden sposób połączone,
  • Gromadzenie informacji o klientach i firmach oraz otrzymywanie alertów o zmianach na ich profilach w czasie rzeczywistym.

Ta ostatnia opcja jest niezwykle przydatna, bo często wykorzystywana przez sprzedawców, jako pretekst do rozpoczęcia rozmowy. Nie ma w końcu lepszej okazji, by odezwać się do potencjalnego klienta, niż awans czy otwarcie nowego oddziału firmy. Śledzenie tych zmian jest niezwykle ważne, jeśli chcesz, aby Twoje wiadomości na LinkedIn były bardziej skuteczne. 

Kolejnym kluczowym narzędziem dla sprzedawców poszukujących nowych leadów sa wiadomości InMail. Darmowa wersja LinkedIn nie umożliwia wysyłania wiadomości bezpośrednio do osób spoza sieci użytkownika. Możesz do kogoś napisać tylko wtedy, gdy ta osoba jest w jakiś sposób z Tobą na platformie powiązana. Dzięki Sales Navigator, przedstawiciele handlowi mogą nawiązać kontakt z osobami, z którymi nie są jeszcze bezpośrednio połączeni. To znacznie rozszerza możliwości pozyskiwania nowych leadów i budowania relacji z ludźmi spoza kręgu kontaktów. 

Sales Navigator Advanced

Plan zaawansowany oferuje wszystko, co zawiera opcja Core, dodając kilka ważnych funkcji, które znajdziesz poniżej. Jest on stworzony z myślą o pracy w zespole. Dzięki niemu będziesz w stanie precyzyjnie wyszukiwać nowe osoby oraz kontaktować się z potencjalnymi klientami. 

Dodatkowe opcje w tym planie, których nie ma w opcji Core:

  • Tworzenie niestandardowych list potencjalnych klientów i kont,
  • Otrzymywanie rekomendacji potencjalnych klientów i firm,
  • Pakiety Smart Links i opcja śledzenia zainteresowania.

Dodatkowo w tej opcji LinkedIn umożliwia współpracę z zespołem, dzięki udostępnianiu informacji oraz wspólnemu zarządzaniu systemem. Jakie więc opcje dla zespołu tutaj znajdziesz?

  • Będziesz mógł wykorzystać sieć swojego zespołu dzięki TeamLink,
  • Udostępnisz swojemu teamowi niestandardowe listy potencjalnych klientów i firm,
  • Otrzymasz możliwość scentralizowanego zarządzania kontem,
  • Będziesz miał możliwość przesłania bazy klientów i zarządzania nią.

Plan Zaawansowany umożliwia użytkownikom korzystanie z TeamLink. Ta opcja wykorzystuje potencjał całej sieci Twojego zespołu, aby pomóc Ci znaleźć najlepszą ścieżkę do pozyskania potencjalnego klienta. Dzięki niej, możesz w łatwy sposób wyszukać połączenia w swoim zespole, identyfikując osoby mające bezpośrednie połączenia z potencjalnym klientem. Następnie możesz skontaktować się z członkami jego zespołu, aby uzyskać ciepłe wprowadzenie do sieci kontaktów, zwiększając szanse na udaną sprzedaż.

Dodatkowo możliwość zaawansowanego wyszukiwania, zapisywania leadów, tworzenia niestandardowych list ułatwiają przedstawicielom handlowym zarządzanie potencjalnymi klientami, zapewniając, że żadna okazja nie umknie ich uwadze.

Warto zwrócić również uwagę na funkcję rekomendacji leadów, która proponuje potencjalnych klientów na podstawie preferencji sprzedażowych, historii wyszukiwania, przeglądanych treści oraz wcześniej zapisanych potencjalnych klientów. Jest to bardzo przydatne narzędzie, które usprawnia proces sprzedaży, umożliwiając szybsze nawiązywanie wartościowych kontaktów. 

Dlaczego warto zainwestować w LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator to narzędzie dedykowane głównie profesjonalistom zajmującym się sprzedażą i relacjami biznesowymi. Korzystanie z tej opcji przynosi szereg istotnych korzyści dla przedsiębiorstw i osób pracujących w obszarze sprzedaży B2B. Po pierwsze, Sales Navigator umożliwia głębsze zrozumienie rynku poprzez analizę profili firm i decydentów, co pozwala lepiej dopasować ofertę do ich potrzeb. Dzięki zaawansowanym funkcjom wyszukiwania możesz precyzyjnie określić docelowe segmenty klientów.

Kolejną zaletą Sales Navigator jest możliwość śledzenia i angażowania się w interakcje z potencjalnymi klientami. Użytkownicy mają dostęp do narzędzi, które ułatwiają monitorowanie aktywności, takich jak komentarze, udostępnienia czy zmiany w profilach. Dzięki funkcjom, takim jak automatyczne powiadomienia o istotnych zmianach w firmach czy też sugerowanie nowych potencjalnych klientów, mogą oni bardziej skutecznie rozwijać swoją sieć kontaktów i pozyskiwać wartościowe leady.

Wreszcie, narzędzie to umożliwia bardziej efektywną analizę wyników i śledzenie postępów działań sprzedażowych. Sales Navigator dostarcza użytkownikom raporty i statystyki dotyczące interakcji z klientami, co pozwala na ciągłe doskonalenie strategii sprzedażowych i szybsze reagowanie na zmiany na rynku.

Dodatkową zaletą powyższych planów jest to, że dają one także nieograniczony dostęp do platformy LinkedIn Learning, a to oznacza możliwość korzystania z wielu kursów i dodawania informacji o ich ukończeniu do swojego profilu. To z kolei umożliwia użytkownikom rozwój ich biznesowych umiejętności. 

Ile kosztuje wersja premium Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator oferuje dwie główne opcje subskrypcji Core i Advanced, a każda z nich dostępna jest w innej cenie. Plan Core otrzymamy w cenie od 289,00 PLN miesięcznie (cena może się różnić w zależności od regionu). Jest to kwota subskrypcji za miesiąc w rozliczeniu rocznym. 

Ten plan zapewnia kluczowe funkcje, które umożliwiają skuteczne wyszukiwanie i selekcję kontaktów biznesowych oraz monitorowanie istotnych aktualizacji w branżach i firmach. LinkedIn Sales Navigator Core to solidny wybór dla osób pracujących samodzielnie, które potrzebują wsparcia w znalezieniu nowych możliwości biznesowych i skutecznego budowania relacji z klientami.

Z kolei opcja Advanced oferuje bardziej zaawansowane narzędzia i funkcje, które są idealne dla zespołów sprzedażowych działających w średnich i większych firmach. Cena za plan Advanced jest wyższa i zaczyna się od 662,97 PLN miesięcznie w rozliczeniu rocznym.

Dzięki planowi Advanced użytkownicy mogą korzystać z zaawansowanych narzędzi analitycznych oraz lepszej synchronizacji pracy zespołowej, co pozwala na bardziej skuteczne zarządzanie procesem sprzedaży na LinkedIn.

Zanim wykupisz subskrypcję Sales Navigator możesz skorzystać z bezpłatnego miesiąca próbnego. Jest to opcja dostępna dla osób, które jeszcze nie korzystały z funkcji LinkedIn Premium. Wiąże się to jednak z dodaniem metody płatności oraz trzeba pamiętać, aby zrezygnować z subskrypcji przynajmniej na dzień przed zakończeniem okresu próbnego. W innym wypadku zostanie ona automatycznie przedłużona. LinkedIn jednak przypomina o tym, by to zrobić, na siedem dni przed przejściem na płatną wersję. 

Czym jest Sales Navigator i dlaczego osoby zajmujące się sprzedażą tak go lubią 

Korzystanie z LinkedIn Sales Navigator to nieoceniona pomoc dla profesjonalistów zajmujących się sprzedażą, którzy chcą budować skuteczne relacje biznesowe i zwiększać efektywność swoich działań. Platforma ta oferuje zaawansowane narzędzia analityczne i komunikacyjne, które pozwalają lepiej zrozumieć rynek, angażować się w interakcje z klientami, co w konsekwencji przekłada się na wzrost sprzedaży i rozwój biznesu.

Decydując się na subskrypcję Sales Navigator, będziesz na bieżąco z aktualizacjami w swojej sieci, takimi jak zmiany w miejscu pracy, aktualizacje firm, istotne kontakty i potencjalni klienci oraz zyskasz dostęp do osób spoza Twojej sieci. Jedną z głównych zalet LinkedIn Sales Navigator jest właśnie możliwość rozszerzenia zasięgu sprzedaży poza Twoją bezpośrednią sieć, umożliwiając nawiązywanie bardziej znaczących kontaktów.  A to wszystko pomaga sprzedawcom osiągać lepsze wyniki sprzedażowe. 

Tutaj znajdziesz więcej moich wpisów o LinkedIn:

Jak ZAŁOŻYĆ PROFIL FIRMY NA LINKEDIN

Najczęstsze BŁĘDY NA LINKEDIN popełniane przez sprzedawców

Co daje KONTO LINKEDIN PREMIUM