Reklama na LinkedIn – co musisz wiedzieć o LinkedIn Ads i jak przygotować swoją pierwszą kampanię

Reklamy w mediach społecznościowych często mogą wydawać się złożone. Sprawy nie ułatwia fakt, że mamy wiele różnych platform oraz systemów reklamowych. Istnieje jednak kilka strategii umożliwiających skuteczne wykorzystanie reklam w social mediach. W tym wpisie pokażę Ci, jak możesz wykorzystać w swoim biznesie LinkedIn Ads.

Reklama na LinkedIn krok po kroku, czyli co musisz wiedzieć, zanim rozpoczniesz tworzenie kampanii LinkedIn Ads

Twoje reklamy na LinkedIn mogą dotrzeć do ponad 800 milionów potencjalnych odbiorców. Co więcej, większość z nich jest odpowiedzialna na podejmowanie biznesowych decyzji w firmach, a to jeszcze nie koniec. Badania pokazują, że użytkownicy LinkedIn mają również większą siłę nabywczą niż osoby obecne na innych platformach. 

Przygotowałem dla Ciebie przewodnik po reklamach na LinkedIn. Poznaj różne rodzaje reklam i cele, które możesz osiągnąć za ich pomocą. Zobaczysz również, jak krok po kroku stworzyć skuteczną reklamę na LinkedIn oraz otrzymasz najlepsze porady i triki, które zwiększą konwersję. 

Cele reklamowe na LinkedIn w 2024 roku

Reklamy na LinkedIn mają różnorodne cele, które pomagają użytkownikom platformy oraz firmom budować swoje marki, pozyskiwać klientów oraz nawiązywać relacje biznesowe. Zdjęcie niżej przedstawia cele, które ma nam do zaoferowania LinkedIn. Jak widzisz, podzielone są one na 3 kategorie: świadomość, zainteresowanie i konwersje. Ten podział pozwala nam na stworzenie dzięki reklamom lejka sprzedażowego. Od pokazania firmy i jej oferty jak najszerszemu gronu użytkowników, poprzez lojalizację i angażowanie ich w nasze treści po konwersje, czyli finalny cel działań reklamowych.

Każdy cel powiązany jest z konkretnymi formatami reklam. To, jaki wybierzesz, będzie więc determinować dostępne dalej opcje. 

Cel reklamy na LinkedIn

Świadomość 

Pierwszym etapem lejka sprzedażowego w działaniach reklamowych będzie skupienie się na kampaniach mających na celu budowanie świadomości. Takie podejście pozwala na pokazanie odbiorcom Twojej marki i produktów bez natychmiastowego nakłaniania do zakupu.

Kampanie reklamowe na górze lejka marketingowego umożliwiają odbiorcom zaznajomienie się z Twoimi produktami, usługami i marką bez sprzedażowego nacisku. I to właśnie oferuje nam LinkedIn w celu “świadomość”

Zwiększanie świadomości marki

Celem tego rodzaju reklam jest zwiększenie rozpoznawalności marki wśród użytkowników LinkedIn. Reklamy te mają na celu dotarcie do jak największej liczby osób, które mogą być potencjalnymi klientami lub partnerami biznesowymi. Możesz tutaj tworzyć kampanie oparte na wyświetleniach zdjęć czy video, wspierające pozyskiwanie nowych obserwujących, prowadzące do rozmowy czy promujące wydarzenia.

Wybierając ten cel, zyskasz dostęp do formatów reklam:

-pojedyncze zdjęcie

-tekst

-dokument

-zdjęcie do karuzeli

-filtr spotlight

-rozmowa

-wideo

-obserwujący

-wydarzenie

Wszystkie formaty reklam omówię w dalszej części tego tekstu.

Zainteresowanie

Jeśli Twoja grupa docelowa jest już w pewnym stopniu zaznajomiona z Twoją marką, wybierz reklamy z grupy Zainteresowanie. Są one optymalizowane w celu pomocy reklamodawcom w osiągnięciu następujących celów:

Wizyty w witrynie

Reklamy te skoncentrowane są na produktach lub usługach i mają na celu zwiększenie ich widoczności. Pozwalają na skierowanie użytkowników LinkedIn na konkretną stronę internetową.

Nie znajdziesz tutaj formatu: obserwujący. Pojawia się za to inny: message.

Interakcje

Reklamy z tym celem będą zachęcać użytkowników do interakcji, takich jak polubienia, komentarze czy udostępnienia treści. To pomaga w budowaniu społeczności wokół marki, ale również relacji z potencjalnymi klientami i partnerami biznesowymi poprzez aktywne angażowanie ich w dialog.

Nie znajdziesz tutaj formatu tekstowego oraz reklamy typu filtr spotlight.

Wyświetlenia video

System reklamowy będzie dążył tutaj do wyświetlenia Twojej reklamy video jak największej liczbie osób. Jedynym dostępnym formatem reklamy w tym przypadku jest video.

Wiadomości

Ten cel pozwoli Ci na dotarcie do nowych odbiorców poprzez wiadomości, a jedynym formatem, jaki jest dostępny po jego wybraniu, jest pojedyncze zdjęcie. 

Konwersje

Gdy udało Ci się już zainteresować grupę odbiorców Twoją marką i jest ona gotowa do podjęcia decyzji, nadszedł czas na użycie mocnych argumentów. Jeśli chcesz generować leady, zakończyć sprzedaż lub dotrzeć do kandydatów na stanowiska pracy, rozważ użycie reklamy z grupy konwersja. Są one optymalizowane, by realizować następujące cele:

Generowanie potencjalnych klientów

Reklamy mające na celu generowanie leadów skupiają się na pozyskiwaniu informacji kontaktowych odbiorców. Może się to odbywać poprzez formularze zgłoszeniowe, rejestrację lub inne interaktywne elementy. W tym celu LinkedIn proponuje użycie kilku formatów reklam:

Rodzaje reklam na LinkedIn
  • pojedyncze zdjęcie,
  • karuzela zdjęć,
  • video,
  • message,
  • rozmowa, 
  • dokument. 

Potencjalni klienci

Do tej opcji dostęp dostaniemy tylko wtedy, gdy jesteśmy zarejestrowani w usłudze LinkedIn Recruiter, która jest jedną w wersji LinkedIn Premium. Pisałem o tym tutaj. 

Konwersje w witrynie

Podobnie jak w przypadku celu wizyty w witrynie LinkedIn będzie przekierowywał użytkowników na Twoją stronę www. Tym razem jednak docierał będzie do osób, które z większym prawdopodobieństwem wykonają tam pożądaną przez Ciebie akcję. Może to być pobranie ebooka, zapisanie się na newsletter lub zakup produktu.

Kandydaci

Dzięki tej opcji będziesz w stanie rozpowszechnić informacje o najnowszych ofertach pracy Twojej firmy. Aby to zrobić, LinkedIn udostępnia nam formaty reklam: 

-pojedyncza oferta pracy,

-oferty pracy,

-pojedyncze zdjęcie,

-filtr spotlight.

Formaty reklam

Wiesz już, jakie są cele reklam na LinkedIn oraz z jakimi formatami się one łączą. Chciałbym pokazać Ci teraz, czym charakteryzują się wspomniane formaty i jak możesz wykorzystać je w reklamach.

Reklama z pojedynczym obrazem

Reklamy z pojedynczym obrazem pojawiają się na stronie głównej LinkedIn i w większości wyglądają jak zwykła treść na platformie. Są one jednak oznaczane jako “promowane”, aby odróżnić je od innych nieopłacanych treści.

Jak sama nazwa wskazuje, są to reklamy z jednym obrazem.

Reklama karuzelowa

Reklamy karuzelowe na LinkedIn pozwalają na wykorzystanie kilku zdjęć i prezentują je w formie przewijanej karuzeli kart. Możesz dzięki nim opowiedzieć historię Twojej marki czy pokazać produkty. Karuzele są doskonałe do zwiększenia zaangażowania, ale kluczem jest użycie silnych wizualizacji, aby zachęcić czytelników do przewinięcia dalej i sprawdzenia kolejnych slajdów.

Możesz tutaj wykorzystać aż 10 zdjęć. 

Reklama message

Reklamy rozmów polegają na dostarczeniu odbiorcom wiadomości prosto do ich skrzynek. Wiadomość taka składa się głównie z tekstu, małego baneru oraz CTA, ale mamy również możliwość dodania do niej linku. 

Co ciekawe odbiorca, jako nadawcę będzie widział wybrany przez nas profil prywatny. To z niego pobiorą się do reklamy dane jak imię, nazwisko oraz zdjęcie. 

Reklama rozmowy

Wygląda podobnie do poprzedniej, jednak oferuje znacznie więcej możliwości, jak 5 przycisków CTA, dzięki którym użytkownik będzie sam mógł zdecydować, co najbardziej go interesuje, a my wtedy wyświetlimy mu dokładnie to, czego oczekuje. 

Reklamy dokumentów

Dzięki nim udostępnisz PDF-y, prezentacje, slajdy i inne dokumenty. Ten format pomoże Ci zwiększyć widoczność Twojej marki, budować zaufanie i eksponować wartości Twojego biznesu. Z jego użyciem dostarczysz użytkownikom informacji, których szukają oni na platformie.

Reklama video

Jak sama nazwa wskazuje, ten format pozwala na promowanie video. Reklamy tego typu mogą pomóc w promowaniu pozytywnego wizerunku firmy, prezentacji opinii klientów, nowych produktów, pokazania kultury firmy i innych aspektów marki.

Reklama wydarzenia

Aby stworzyć reklamę wydarzenia na LinkedIn, najpierw musisz utworzyć wydarzenie na swojej stronie. Ten format pomoże Ci zwiększyć jego zasięg i wyróżnić ważne szczegóły. 

Obserwujący

Format obserwujący to rodzaj dynamicznych reklam dostosowanych do Twojej grupy docelowej. Reklamy te promują stronę na LinkedIn, zachęcając użytkowników do kliknięcia przycisku “Obserwuj”.

Generowanie potencjalnych klientów

Ten format reklamowy często wykorzystuje formularze, które pojawiają się w ramach reklamy i zachęcają użytkowników do podzielenia się swoimi danymi kontaktowymi lub informacjami. Głównym celem reklam z celem generowania leadów jest zbieranie cennych informacji od potencjalnych klientów, takich jak adresy e-mail, numer telefonu czy nazwa firmy, co umożliwia dalszy kontakt i działania marketingowe.

Filtr spotlight

Reklamy Spotlight mogą być wykorzystywane do promowania różnych celów, od eventów i produktów po ogólną świadomość marki. Są efektywne w zwracaniu uwagi i pozwalają firmom prezentować się w atrakcyjny sposób. Wyróżnia je możliwość umieszczenia marki w centralnym punkcie uwagi użytkowników.

Reklamy pojedynczych ofert pracy

Reklamy te koncentrują się na jednej konkretnej ofercie pracy, prezentując jej kluczowe informacje, takie jak stanowisko, lokalizacja czy wymagania. Mogą zawierać atrakcyjne elementy wizualne, takie jak zdjęcia, które pomagają wyróżnić ofertę i zainteresować potencjalnych kandydatów.

Oferty pracy

Format oferty pracy na LinkedIn umożliwia firmom promowanie swoich aktualnych ofert pracy w celu dotarcia do odpowiednich kandydatów na platformie. Reklamy ofert pracy są skutecznym narzędziem rekrutacyjnym, pozwalającym przedsiębiorstwom efektywnie docierać do profesjonalistów i specjalistów z różnych branż.

Ile kosztuje LinkedIn Ads

Koszty reklam na LinkedIn mogą być wyższe niż na innych platformach, ale często  przynoszą wartościowe rezultaty biznesowe. Ważne jest określenie odpowiedniego budżetu i strategii, aby skutecznie dotrzeć do swojej grupy docelowej. Nie możesz zapomnieć również o regularnej analizie wyników, aby zoptymalizować wydatki reklamowe.

Aby oszacować koszt reklam na LinkedIn, musisz mieć świadomość, w jaki sposób LinkedIn będzie wydawał budżet reklamowy. Twoja reklama będzie konkurowała z kreacjami innych reklamodawców. Kto da więcej – tego reklama zostanie wyświetlona wybranej grupie odbiorców. 

Czynniki wpływające na ostateczną cenę reklamy 

LInkedIn informuje nas, że cena reklamy zależna jest od kilku głównych czynników. Są nimi:

Grupa docelowa

Konkurujesz o dostęp do tej samej grupy odbiorców co inni reklamodawcy. Koszt uczestnictwa w aukcji reklamowej zależy od popularności tej grupy.

Strategia stawki

Wybór strategii stawki wpływa na koszt kluczowych rezultatów kampanii. Istnieją 3 rodzaje strategii, które powinieneś poznać:

Stawka ręczna: Ty ustalasz kwotę, którą chcesz licytować podczas aukcji.

Maksymalna stawka: System licytuje automatycznie za Ciebie, starając się maksymalnie efektywnie wykorzystać budżet.

Limit kosztów: Określasz, ile chcesz zapłacić za kluczowy wynik, a system automatycznie dostosowuje stawkę.

Możesz samodzielnie zmienić strategię stawki, jednak nie zawsze zobaczysz wszystkie te opcje. Możliwość ich zmiany zależy od celu oraz formatu reklamy, jaką wybrałeś. 

Jeśli chcesz przeczytać więcej o strategiach stawek, te informacje znajdziesz tutaj: LINK

Cel kampanii

Jak wspomniałem wyżej, wpływa on na to, jakie strategie optymalizacji stawek będą dla Ciebie dostępne, a to bezpośrednio wpływa na koszt kampanii.

Istotność reklamy

Istotność reklamy to nic innego jak to, czy reklama jest istotna, interesująca dla odbiorców. Jej wartość oceniana jest na podstawie wskaźników takich jak klikalność, komentarze czy udostępnienia.

LinkedIn oferuje rozliczenie kampanii w 30 walutach, w tym w PLN. Bardzo ważne jest to, że walutę wybierasz raz – podczas tworzenia konta reklamowego. Później nie masz możliwości, by ją zmienić. 

No dobrze, ale ile kosztuje uruchomienie reklamy na LinkedIn?

W większości przypadków LinkedIn sam podpowie Ci odpowiednią kwotę, jaką powinieneś przeznaczyć na daną kampanię po tym, jak dodasz wszystkie najważniejsze informacje, jak np. cel czy format reklamy. Pokaże Ci on również wyniki z ostatnich 30 dni oraz to do jak dużej grupy użytkowników będziesz w stanie dotrzeć.

Prognozowane wyniki LinkedIn Ads

Reklama na LinkedIn krok po kroku 

Menedżer kampanii LinkedIn Ads

Aby móc tworzyć sponsorowane treści na LinkedIn, potrzebujesz najpierw utworzyć stronę firmową. Jeśli potrzebujesz pomocy w zakładaniu strony, tutaj znajdziesz przewodnik z informacjami, jak to zrobić krok po kroku link.

Jeśli masz już stronę, możesz przejść do kolejnych kroków:

Zaloguj się do menadżera kampanii lub załóż konto.

Menedżer reklam będzie centralnym miejscem dla wszystkich Twoich działań reklamowych, takich jak uruchamianie kampanii i zarządzanie reklamami. 

Znajdziesz go klikając “dla firm” w górnym menu, a następnie “reklamuj”.

Reklama na LinkedIn

Jeżeli zakładasz menedżera reklam, pamiętaj, aby wybrać odpowiednią walutę, w której będziesz dokonywał płatności.

Reklama na LinkedIn - konfiguracja konta

Skonfiguruj kampanię

Pierwszy etap masz już za sobą. Teraz musisz utworzyć kampanię. Wystarczy, że klikniesz niebieski przycisk “utwórz”, który znajduje się po lewej stronie w managerze reklam. Teraz możesz przejść do jej planowania krok po kroku.

Wpisz nazwę i wybierz cel swojej kampanii reklamowej

Zastanów się, jakie działanie chcesz wywołać wśród swojej grupy docelowej. Decydując, pamiętaj o lejku marketingowym.

Wybierz swoją grupę docelową

Najpierw wybierz lokalizację, a następnie możesz dodaj kryteria, takie jak stanowisko, nazwa firmy, branża czy zainteresowania zawodowe. Możesz także przesłać listy kontaktów e-mail, czy ustawić remarketing, by kierować reklamy do osób, które odwiedziły Twoją stronę internetową.

Wybierz format reklamy

W zależności od wybranego celu, możesz teraz wybrać spośród różnych formatów reklam. Pamiętaj, że to wcześniej wybrany cel determinuje to, co tutaj zobaczysz. Jeśli nie znalazłeś formatu, który Ci odpowiada, wróć do wyboru celu kampanii i odpowiednio go dostosuj. 

W tym miejscu musisz wybrać również stronę firmową, którą chcesz reklamować. 

Określ miejsca, w których będzie widoczna Twoja reklama

LinkedIn automatycznie będzie optymalizował wyświetlanie reklam we wszystkich dostępnych miejscach, w oparciu o to, gdzie oszacuje, że uzyskasz największy zasięg. Możesz jednak samodzielnie wykluczyć lub dodać miejsca, w których wyświetli Twoje reklamy.

Określ budżet i harmonogram

Menadżer kampanii zaproponuje Ci zakres budżetu na podstawie konkurencyjnych ofert dla Twojej grupy docelowej. Będziesz miał do wyboru budżet dzienny lub całkowity. 

W tym miejscu LinkedIn podpowie Ci, jaką minimalną kwotę powinieneś przeznaczyć na kampanię, tak aby system był w stanie utrzymać stały poziom dostarczania reklam. 

Rozpocznij tworzenie reklamy

Aby to zrobić musisz przygotować odpowiednie materiały. W zależności od tego, na jaki format zdecydowałeś się wcześniej może być to tekst, dokument, zdjęcie czy video. Menedżer kampanii pokaże Ci podgląd ostatecznego wyglądu reklamy. 

Sprawdź i uruchom reklamę

Zanim wystartujesz z reklamą, sprawdź jeszcze raz czy wszystko, co ustawiłeś jest zgodne z Twoim celem i założeniami. Jeśli tak – uruchom kampanię. 

Gratuluję, właśnie stworzyłeś reklamę na LinkedIn. Przed Tobą został jeszcze jeden ważny krok, a jest nim sprawdzanie i analizowanie jej wyników. 

Panel, w którym będziesz mógł sprawdzić wyniki swoich reklam na LinkedIn, znajdziesz w menedżerze reklam. Z tego miejsca możesz przejrzeć metryki wydajności, uzyskać dostęp do wykresów i danych demograficznych oraz wyeksportować raport CSV. 

Reklama na LinkedIn – dlaczego warto

LinkedIn Ads jest potężnym narzędziem marketingowym, umożliwiającym skuteczne dotarcie do dokładnie określonej grupy docelowej, którą są profesjonaliści obecni na platformie. Poprzez wykorzystanie bogatej bazy danych zawodowych użytkowników LinkedIn, reklamodawcy mogą precyzyjnie targetować swoje kampanie, uwzględniając kryteria takie jak lokalizacja, branża, stanowisko zawodowe czy zainteresowania. W większości możemy mieć pewność, że ci ludzie rzeczywiście są tymi, za których się podają. To pozwala na skuteczne docieranie do odpowiednich odbiorców, co z kolei przekłada się na wyższe wskaźniki konwersji i lepsze wyniki kampanii reklamowych w porównaniu do innych systemów reklamowych.

Dodatkową zaletą reklam na LinkedIn jest możliwość promowania treści w wielu różnych formatach. Możesz więc testować i dostosowywać wygląd oraz treści reklam do preferencji odbiorców, dzięki czemu reklamy są bardziej skuteczne. Ponadto, platforma oferuje narzędzia do analizy wyników kampanii, co pozwala na ciągłe monitorowanie efektywności działań i optymalizację strategii marketingowej. 

Dzięki temu LinkedIn Ads staje się nieocenionym narzędziem dla firm, które chcą skutecznie rozwijać swoją obecność w środowisku B2B i osiągać konkretne cele biznesowe.

Zobacz inne wpisy o LinkedIn:

Jak ZAŁOŻYĆ PROFIL FIRMY NA LINKEDIN oraz jakie korzyści daje konto firmowe

Co daje KONTO LINKEDIN PREMIUM i czy warto z niego korzystać

LinkedIn Sales Navigator – co to jest i jak możesz go wykorzystać w biznesie